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| 売却と所有と、どちらが得か |
お金の問題だけで考えるのであれば、売却した場合にお手元に残る金額と、賃貸に出すなど、所有して運用した場合の収入とを、シミュレーションで比較してみると、判断がつきやすいでしょう。お金の問題だけでなく、将来的に所有していたいというお気持ちもある場合や、売却する場合の手続きや所有している間の管理の煩わしさ等も加味して考えたい場合には、シミュレーションだけで判断するのは、難しいでしょう。
売却してお手元に残る金額、運用した場合の収入はもちろんのこと、お手続きや管理にどのような手間がかかるのかは、不動産の状況によって異なります。状況を詳しくお伺いして、具体的な提案をさせていただきます。 |
| ・売却してお手元に残る金額とは |
| 売却した金額から、売却にともなう諸費用を引いた額がお手元に残ることになります。また、ご状況によっては、譲渡所得税がかかることもございます。譲渡所得税は、簡単に言うと、売却して出た利益（譲渡益）にかかる税金です。利益（譲渡益）が出たかどうかは、費用や減価償却の計算等をする必要があります。また譲渡所得税には軽減制度がありますので、軽減を受ける要件を満たしているかを確認する必要もございます。まずは、ご相談ください。 |
| ・所有して運用した場合の収入とは |
一戸建てやマンションの場合は、賃貸にして収入を得ることになるでしょう。土地の場合には、新たにアパート等を建てたり、駐車場にして貸す方法があります。貸すためには、アパート等を建てる場合はもちろんのこと、部屋の中をきれいにしたり、故障箇所を修理したり、整地したり、という費用もかかります。また固定資産税等、所有していることで、必要となる費用もあります。賃料から、これらの費用を引いた額が実際の収入となります。
なお、ご所有の不動産に住宅ローンが残っている場合には、そのまま所有していただくことができないことがございます。
そのままご所有していたいただくことができるのか、所有できて運用する場合、運用と売却と、どちらが得なのか、ご相談を承ります。 |
| 金額によっては売却したい |
「所有したままでもいいのだけども、売れる金額によっては売却したい」という方は、査定をご依頼ください。査定には、敷地内や建物内を実際に拝見させていただいて行う訪問査定と、お知らせいただいた住所・広さ・築年数等だけで行う簡易査定がございます。簡易査定の場合、弊社では即日または遅くとも翌日まで（定休日を除く）に、査定書をお届けすることができます。訪問査定か、簡易査定か、を決めずに査定のご依頼をいただいても差し支えございません。また、訪問査定・簡易査定ともに無料です。
おおまかな売却金額の目安でしたら、販売事例の一覧を公開しておりますので、そちらをご覧いただき、ご参考になさってください。 |
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| 一社に任すか、複数の会社に任すか |
売却を不動産会社に依頼する場合、一社に任すか、同時に複数の会社に任すかを自由に選べることをご存知でしょうか？
売却を依頼する際に不動産会社と結ぶ媒介契約には、専属専任・専任・一般の３種類があります。一社に任せるのが専属専任及び専任で、複数の会社に同時に依頼できるのが一般です。一般媒介契約は複数の会社と同時に契約できますので、それぞれの会社から様々な情報を収集するこができます。反面、物件についての情報等を、お客様ご自身から契約したすべての会社に伝える必要がありますので、同じことを何度も繰り返すこともあり、煩雑になります。専属専任または専任で一社に任せる場合は、その業者とだけやり取りをすればいいので、煩わしさはなくなります。ただし、その一社が思うような販売活動をしてくれないようなことがあった場合には、媒介契約の期間を無駄に過ごすことになる可能性もあります。信頼できる不動産会社、担当者を見つけることが重要です。
なお専属専任と専任の代表的な違いは、すべての取引を媒介するのが専属専任で、お客様が直接見つけた買主（知人・友人等）との取引は媒介しないのが専任、になります。 |
| どこの会社に依頼するか |
売却を依頼する会社を決める際に、「査定金額が高い」「高く買ってくれるお客さんがいそう」は、あまり重要ではありません。
査定価格には多少の差が出ますが極端な差がつくことは、ほとんどありません。もし、一社だけ何百万円も高い査定価格を提示してくるところがあった場合は、媒介契約を取りたいがために無理な査定をしていたり、正確な査定ができるだけのデータを持っていなかったりするかもしれません。また、「高く買ってくれそうなお客さんがいそう」な会社とは、別の会社 一社だけに売却を依頼（専任又は専属専任媒介契約）されたとしても、依頼された不動産の情報は全不動産業者が閲覧できる情報ネットワークに登録することが義務付けられています。このネットワークを通して、全不動産業者に情報が公開されますので、「高く買ってくれそうなお客さんがいそう」な会社にも情報が伝わることになります。
売却を依頼する会社・担当者は、購入してくれるお客様を見つけるために、自分に代わって、お客様や他の不動産業者に、「自分の不動産の説明をしてくれる人」になります。売却についてのお問い合わせや査定を通して、複数の会社・担当者と会い、販売を依頼する不動産に対する理解や、その地域に関する知識、具体的な販売方法等をご確認されて、信頼できる会社・担当者にご依頼されることを、おすすめします。
弊社プラスワンは、売却のご相談が他社さんと競合していても差し支えございません。ご相談・査定は無料です。お問い合わせください。 |
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| なぜ売れないのか |
「売りに出しているが、なかなか売却できない」ことには、必ず原因があります。また、売却活動にはコツもあり、ノウハウが必要です。これまでの売却活動を検討し、改善する必要があります。
「お客様は、この物件をどのように理解しているのか」「広告の仕方に変更すべきところはあるか」「見学されたお客様への印象はどうか」等、これまでの売却活動を見直し、これから、どのような売却活動を行っていくのが良いかをご提案し、これまでに培ったノウハウを生かして売却活動を行っていきます。 |
| 価格の変更は必要か |
売却活動を始めてから日にちが経っている場合には、販売している価格と現在の相場との間にズレが生じていることもあります。査定をし直してみるのも、ひとつの手段だといえます。査定をご依頼ください。
価格の変更が必要ない場合には、今後どのような売却活動を行っていくのが良いかをご提案し、これまでに培ったノウハウを生かした売却活動を行ってまいります。 |
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「今住んでいる自宅を売って、新居を買いたい。自宅を売ったお金は、新居の購入に使いたい」という、お買い替えの場合には、「売却を先にしたらいいのか」「購入を先にしたらいいのか」「両方一緒に進めても大丈夫なの」と、どこから手をつけるのが正解なのかが、わからなくなってしまうことがあります。お買い替えは、売却を先、購入を先、売却と購入を一緒、のどの方法を取ることもできます。それぞれの方法の特徴は以下のようになります。ご参考になさってください。
どの方法が合っているかは、お客様のご状況によって異なります。様々な買い替えをサポートしてきたノウハウを生かし、お客様にあった買い替えの方法をご提案し、新居探し、ご自宅の売却をお手伝いします。また、どの方法を取るにせよ、今のご自宅がいくら位で売却できるのかは、買い替えの計画を立てるうえで重要になります。早めに、ご自宅の査定を依頼されることを、おすすめいたします。 |
| 先に売却する場合 |
売却する金額が決まっているので、新居にいくら充当できるかが確定します。確実なご資金計画で購入を決めていただくことができます。
売却した物件はご契約上の時期がくると、買主様に引き渡さなければなりません。ご自宅の引渡しまでに新居に引っ越せない場合は、仮住まいをしていただくことになります。その分の費用も考慮して、ご資金計画を立てておく必要があります。また、無理に引っ越しの時期を合わせようとして、自分には合っていない物件を慌てて購入しないように、ご注意ください。 |
| 先に購入する場合 |
自分に合った物件は、いつ見つかるかわかりません。そのチャンスを逃さずに購入していただくことができます。
売却が決まっていないため、売却して購入に充てる分のご資金が足りません。お手持ち資金でまかなう、ローンを利用する等、売却が終わるまでの間は、足らない分のご資金を用立てる必要があります。後で「思っていたよりも売却金額が低くなってしまい、資金計画がくるってしまった」ということもないよう、かたく、ゆとりのある見通しで資金計画を立てておく必要があります。また、売却した資金を購入に充当できるようにタイミングをあわせようとして、低い価格で売却しないように、ご注意ください。 |
| 同時に進める |
| チャンスを逃さず購入できて、資金計画がくるうこともなく、仮住まいの必要もありません。ただし、売却と購入のタイミングを合わせるのは非常に難しいため、安心して任せられる不動産会社と担当を、購入する物件を探す過程や自宅を査定してもらうとき等を利用して、予め見つけておくのが良いでしょう。また、売却と購入の２つのお手続きを同時に行うため、ご契約時（２つの契約）と、お引渡し時（２つのお引渡しとお引越し）は、かなり忙しくなります。 |
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売却のお取引の流れは、以下のようになります。
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| 1. 売却の検討 |
2. 査定依頼 |
3. 媒介契約 |
4. 売り出し |
5. 売買契約 |
6. 引渡しの準備 |
7. 引渡し |
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